Leerdam,

Als uw medewerkers voor het eerst horen over het nieuwe programma dan is hun eerste gedachte: “What’s in it for me”? Op de eerste plaats moet uw programma het waard zijn om voor te gaan. Men moet gemotiveerd worden. Op de tweede plaats moet de beloning overeenkomen met de wens van uw medewerkers.

Een belangrijke regel van verkoopgedreven incentive-programma’s is dat de beloning een waarde moet hebben van 3 tot 5 procent van het jaarinkomen. Stel dat uw verkoper een jaarinkomen heeft van € 40.000 dan zou de beloning een waarde mogen hebben van ongeveer € 2.000 per jaar.

Dit betekent dat uw verkoper, die € 40,000 per jaar verdient, in drie maanden tijd een homecinema set, ter waarde van € 500 kan verdienen in een 3 maanden durend incentive-programma (feit: 85% van uw verkopers zal kiezen voor een prijs die in en rondom het huis gebruikt kan worden).

Onthoud dat de beloning een waarde moet hebben die uw verkopers zal motiveren om te presteren.

Groeten,
Robbert

Dit is deel 3 uit een serie van 7 loyalty wijsheden. De komende tijd zullen wij de serie aanvullen. Indien u vragen of opmerkingen heeft dan kunt u mij een email sturen.